課程對象：企業高管、各部門負責人，以及人力資源管理負責人

課程時間：2天

課程背景：

很多企業推行績效的困惑：“我們也曾推行過績效管理系統，不是員工怨聲載道，就是虎頭蛇尾、不了了之，究竟優秀企業是怎樣推行績效管理系統，并把它作為管理工具的呢？”，“績效考核談了很久，也全力地推行了，但就是沒有效果。我們知道績效管理是很好的管理工具，但為什么一到我們這里就無效了呢？”。只有在公司戰略和運營層面上，探討績效考核的內容，掌握績效考核的實質，并與薪酬管理很好的結合，才能全面提高組織績效，支持實現戰略目標，確保企業能長期健康發展。

課程目標：

績效與薪酬管理是企業管理的難點，企業的績效管理經常與企業的戰略及運營管理脫節，各級管理者缺乏對戰略和運營管理的了解，本課程通過將企業戰略、運營與績效、薪酬管理的結合講解，可以讓學員獲得績效、薪酬管理的各項核心技能，能在本企業正確、有效實施績效、薪酬管理。

課程模型:

課程特色：

課前深入調查學員單位績效管理的難點、疑點，結合學員單位的情況進行實操演練，學習建立企業級、部門級、崗位級績效指標。結合主講老師十五年的寶貴咨詢實戰經驗，課程案例均是由主講老師親身操作，真實可鑒；針對性設計以學員企業為背景的實戰沙盤，消化課程知識，讓學員把錯誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學員像咨詢師一樣地工作，讓學習變成一個饒有趣味的競賽。

授課方法：

課程講授50%，案例分析及小組研討30%，實操練習20%

課程大綱:

一、績效薪酬管理認知

1、人力資源管理的困惑

l 人才市場的兩難

l 如何吸引優秀人才

2、如何提高人力資源效率

3、部分企業績效考核的現狀

4、績效管理循環

l 目標設定

l 職責履行

l 績效考核

l 結果運用 

5、績效與薪酬的結合

二、目標的設計與分解

1、目標管理現狀

l 德魯克的問題：先有目標還是先有工作

l 企業管理的重大誤區

l 案例講解：某知名企業的目標管理案例

2、績效指標的制定

l 什么是KPI

l 關鍵指標制定原則

l KPI的來源

l 目標體系與績效體系

l 課堂探討：A公司的管理目標設定

3、平衡計分卡

l 平衡計分卡BSC的四個維度

l BSC四個維度的特性

l BSC四個維度的指標

l KPI與BSC的關系

4、企業級KPI的分解

l 從八個方面考慮建立企業級KPI

l 如何設計量化指標

l 課堂演練：以某典型企業為背景，建立企業KPI

l 如何將企業級KPI分解到部門

l 如何將部門KPI分解到崗位

l KPI價值樹分解方式

l 企業目標系統圖

l KPI目標值的制定

l 時間維度分解

三、績效考核方式

1． 如何設計績效考核表

l 績效考核指標如何定義  

l 量化指標的重要性

l 考核指標定義應避免的錯誤

l 課堂演練：如何定義考核指標

l 如何確定KPI的目標值

2、如何確定績效考核指標的權重及評分標準

l 績效考核指標設定的要點

l 一個崗位該設定多少個指標

l 如何確定績效考核指標的權重

l 案例講解：某關鍵崗位的績效考核案例

l 案例講解：行為績效考核表

l 課堂演練：制定某崗位的績效考核方式

3、績效數據的收集途徑  

l 管理數據收集的途徑與難點

l 數據收集需要明確哪八個方面

l 如何構建公司績效數據收集統計體系  

l 績效數據收集流程

l 績效數據收集的關鍵點

四、績效面談與改進

1. 什么是績效管理

l 績效不是“考”出來的，而是“管”出來的

l 如何理解“目標——策略——計劃”的聯系與區別

l 績效計劃

l 績效考核

l 績效面談

l 輔導改進

2、如何保證績效考評的公開、公平、公正

3、什么是績效輔導

l 績效好不好，關鍵在輔導

l 績效面談該怎么談

l 員工輔導模型

4、八步法績效面談

l 良好氛圍開場

l 介紹績效流程

l 告知考核結果

l 傾聽下屬心聲

l 討論改進方法

l 面談內容回顧

l 面談記錄整理

l 課堂演練：對新下屬進行績效面談與輔導

5、因人而異的績效面談方法

l 新同事

l 老同事

l 成績好

l 成績一般

l 個性鮮明

l 知識型

······

l 課堂演練：對老同事進行績效面談與輔導

6、績效改進內容

l 源頭改進

l 體系改進

l 管理者改進

l 員工改進

l 瓶頸問題改進

7、如何根據績效考核結果制定改進計劃

l 績效診斷的方法

l 分析完成目標的策略

l 制定完成目標的具體方法

l 完成績效目標的工作計劃舉例

l 課堂演練：制定部門績效改進計劃

五、薪酬管理

1、薪酬管理基礎

l 薪酬管理的原則

l 薪酬結構圖

l 薪酬決定要素

l 薪酬總額的構成

2、薪酬水平的確定

l 職類職種劃分

l 職層劃分定義

l 職種薪等區間確定方法

l 崗位評價方法

l 薪點表的使用

l 工資結構

3、績效工資掛鉤的辦法

l 如何計算個人績效系數

l 如何設計獎金的發放時間點

l 什么是獎金制

l 什么是提成制

l 提成制與獎金制的區別

l 如何將提成制和獎金制的優點結合起來運用

l 課堂演練：公司銷售人員工資方案制定

4、福利管理

l 福利的構成

l 福利的運用

l 如何運用福利增加企業的吸引力

5、銷售、技術、生產等關鍵崗位人員的薪酬方案設計舉例

6、薪酬管理方法

l 提高薪酬管理的彈性和靈活性

l 整體工資水平的調整

l 職業發展階梯

l 員工工資調整依據

7、年終獎金如何與績效掛鉤

l 績效結果與年終獎

l 年終獎方案的設計

l 年終獎該如何發放