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授課對象：銷售主管、銷售代表、市場一線銷售人員課程時間：2天，12小時課程背景：經銷商越來越難管，越來越不聽話？面對市場經銷商管理常見的以下問題：如何開發優質經銷商？合作初期，經銷商的信心難以建立，經銷商沒完沒了的向廠家要費用？經銷商總是抱怨廠家做的不夠經銷商對廠家業務人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經銷商固守經營，對渠道新拓展不熱衷經銷商老板總抱怨沒錢…….經銷商如何開發？管理什么？怎么管理？如何管理？由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導致廠商之間的理解不對稱。因而導致市場常常出現以上經銷商管理的常
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