歐美買家對產品的認證合規看得非常重，因此如何保證產品的認證合規，是出口商首要考慮的問題之一。所以，我們的認證非常的重要，認證不僅僅是一張紙。

　　不同的國家都有不同的認證，如果出口到歐美和日本你應該對認證非常熟悉，這些認證不單單是來自歐美國家，發展中國家也有認證，非洲尼日利亞有一個SONCAP的認證。

　　為什么認證非常重要呢，因為現在各個國家對認證都加強了管理，美國08年就有新產品認證的規范，如果產品不符合相關的規范就要召回，美國消費者委員會也會對你的產品提出質疑，當然如果你的產品對人身造成傷害，比如說充電器出口到美國發生爆炸、燃燒，會遭到刑事指控，如果產品不符合PSPC認證最高罰款可以達到1550萬美元。我想澄清一下，這些規范其實是對這些國家進口商的規范和約束，跟我們出口商沒有直接產生影響，其實也或多或少會有一些關聯。

　　下面我講下中國的情況，不想從技術層面來講規范具體要求，不同的產品有不同的要求，如果說具體講會花非常長的時間。我想講的是通過這些規范可以得到什么樣的好處。我自己通過這些規范賺了很多錢，我在做認證，做產品規范，還給客戶提供銷售策略的建議。這些都賺了非常多。因為如果產品受到了召回，或者需要被罰款1550萬美金，這個時候我們出口商會非常擔心，也會來找我，我會給他相關的建議。

　　現在中國的問題，在2014年中國出口企業的問題是很少企業的產品符合相關規范，甚至非常少企業知道相關規范這件事情。

　　我們可以看一下，未來十年當中，我們制造格局會怎么樣，中國在低端市場和高端市場都受到了壓力，低端市場中受到來自越南、柬埔寨、非洲國家的競爭，中國很多企業在非洲建廠，高端一點產品出口中也受到了壓力，中國企業必須提升管理和技術。很多高端產品像韓國、臺灣等都做得非常好，因為這些地方他們的生產商對歐洲和美國的生產規范了解得非常透徹。在韓國、臺灣這些地方和國家，他們的生產管理是更加透明，溝通也非常的便捷，這對他們來說是非常有競爭力的。這兩年我自己也失去一些客戶，特別是塑料行業。自動化也是在不斷的發展，使傳統的生產受到一些沖擊。

　　中國產品出口價格除了成本以外還要考慮很多問題，包括稅收、運輸等，相關的價格也非常高，如果一個產品機械化達到一定程度以后，可以在美國俄亥俄州或者是比利時生產，如果發達國家的產品只比中國高5%的話，客戶也愿意發達國家生產，因為如果在浙江、江蘇生產的產品會讓客戶蒙受一定的風險，這些產品不合規會怎么樣？

　　確保產品符合歐美國家的規范，對出口企業是非常重要的，當然如果我們這些企業真的在認證方面做得非常好，我也就失業，但我還是愿意來幫助大家。情況也不是那么糟糕，就像環球資源供應商，你們還是做得相當不錯，你們在認證、合規、工程技術方面也有自己的體會。

　　作為采購商我們不會首先看價格或者是產品目錄，或者是看公司地點或者是注冊資本，我們會看你的產品是否符合規范，會去網站找是不是有相關合規信息。

　　令人非常吃驚的人很多大企業在合規方面有很多欠缺，比如說他們不知道產品要符合什么規定，或者說他們會認為商品合規是生產商的責任和事情。我想跟你們說的是，今后碰到你的潛在買家可以跟他說你的產品是合規的，告訴他如果你購買不合規的產品會有什么后果，會得到什么樣的罰款和處罰，因為很多買家也不知道這些事情。我想說的是，我們要告訴這些買家，如果你選擇最便宜的產品，很有可能這種產品是不符合規范的，因為買家大多數是不知道這些情況，你要教他們，要讓這些買家對買到不合規產品的后果感到害怕，不能讓他隨便在網上、展會上隨隨便便采購產品。我們要教育買家，合規是非常重要的。但是很少或者是我沒有見過中國的采購商跟買家這樣說，但我自己經常這樣做，你可以看到我們網站，我們都有相關合規介紹，這個做法可能在二十年前沒有，但是現在確實有這個必要。

　　我們很多化工品也是在不斷的淘汰中，在中國的產品需要進行非常多測試，這是非常重要的，有很多產品可能是塑料，可能是玩具，產品中可能會含有化工品，所以要測一下你的玩具中化工品是否符合規范，如果化工品含量超標的話這對產品來說是非常大的打擊，是不行的。所以我們的認證非常的重要，認證不僅僅是一張紙。

　　再舉一個例子CE認證。CE認證對能效也有一定固定的標準，如果你的產品能效達到了一定標準，是會進入一定的等級，你的產品必須要達到這樣的等級，我想說的是，我們的認證不僅僅是一張紙。